今年以来，中央电视台7套一则“木牛”家具真“牛”的广告让赣南人扬眉吐气，国为这是赣南自己的产品广告。在央视看到本土自己的产品广告，这在赣南的企业来说是非常罕见的。而作为这则广告的广告主——江西木牛实业有限公司一下子也成了引人关注的的企业，成功地运作了一次“广告事件”。

　　我们暂且不去论“木牛”的央视“广告事件”的最后结果如何，但却从另一个层面让我们围绕着南康家具的产业发展去思考一些问题。

　　南康的家具产业，经过南康政府和南康的一批创业者十多年的努力，建成了赣南一个有着重要意义的本土产业，对赣南其他产业的发展也将取着十分有益的影响，为赣南探索了数十年的产业发展提供了十分宝贵的实践借鉴。南康家具产业的建立、南康家具市场的形成，得到了省政府的肯定和支持，南康也成了江西省的第一个家具产业基地。

　　南康家具产业的兴起，同样引起了各界的广泛关注，特别是家具展览会的举办，新华网、中广网等媒体都进行了报道。

　　据有关报道，目前南康的家具企业一共有1300多家，从业人员5万多人，年产值可达成5亿，税收可达三千万，而且形成了研发、生产、销售、市场四位一体的具有巨大潜力的新产业。作为一直滞后发展的赣南，通过努力能形成这样一个在不具备优势条件而成为一个优势产业是难能可贵的，也进一步显现了南康人在谋求发展中激发出了“无中生有求”的独特智慧。

　　一个产业做起来了，规模、氛围形成了，但要做大、做强、形成后发优势无疑必须要经过一个更加艰苦的努力。

　　南康家具怎样做强？今后的产业之路该如何走？这是南康家具产业发展必须认真思考的问题。从全国的家具产业来看，在全球的地位也是初、低级产品，属于大路货，精品和品牌产品仍然未得到大的突破。因此，尽管这几年，我国家具业出口势头强劲，但未能进入高端产品的行列。

　　大陆的家具产业主要形成了以上海、广东、东北、四川为主的四大板块，目前高端产品主要在上海，广东近几年加大了产品升级的力度。南康家具，作为一个后发产业，基本上是步广东顺德模式发展起来的，由于南康在产业未形成时，南康众多的家具企业基本上属于加工型企业。顺德的家具产业，有了较快的发展，也主要是从其生产规模上、产业配套上、市场的占有率方面有了量的提高，但仍然缺乏王者的气魄，“龙“家具的影响远没有达到其电子产品的影响力。近两年来，顺德家具提出以品牌升级为主的产业理念，对家具产业进行了大力度的整合，从家具的品牌、产业设计理念的国际化、产业的配套、产业链的延伸、产业人才的引进、营销渠道的探索方面都可谓动筋动骨，产品的升级有的较明显的效果，目前其家具出品总额占全国总量的近三分之一，约20亿美元。南康的家具要达到这个目标，路途还相当的漫长。作为赣南本土人创造的一个产业，目前重要的是如何进一步巩固、稳定、培育产业走上健康的发展之路，探索一条更适合赣南发展的 新路子。

　　南康家具要发展，一个重要的方面就是要走好打造品牌之路，充分发挥好后发优势。

　　南康的家具产业，目前的市场定位整体上仍然不明确。经历过“白胚”加工、成品加工、形象危机之后，南康的家具企业显得有些困惑。虽然市场形成了，产业壮大了，但企业的生产营销仍然处于一种不自主的状态，下一步该怎么走，心里没有底气。

　　“木牛”的央视广告的气魄，并非企业实力炫耀，而是走品牌之路的觉醒。南康家具产业基础、氛围已经形成，树立品牌既是一种发展的生死路，又成为了一种可能，当一个产业基础形成的时候，品牌就有条件树起来。“木牛”为众多家具企业带的重要启示就是——唯有走品牌之路，才会有发展之路。

　　那么南康家具的品牌之路该如何走呢？笔者认为主要从以下方面着手：

　　一、及时转变观念。在市场剧烈竞争的今天，产品的供求矛盾相对于大多数产品来说是难于调和的，能有效地占领市场才是企业的生存之道。南康家具曾支撑过顺德广东家具业的发展，就说明南康家具的质量并不逊色，设计风格也并不落后，但缺少的是品牌的号召力。广东联邦家具曾有一度有过“屈辱的骄傲”的深切体验，同样是联邦同类同质家具，用联邦的商标在国外就内能卖1000美元，而外商一贴牌就能卖到5000美元，品牌价值是产品原值的多少倍呢？这就是市场的残酷。因此，南康家具企业的经营者就必须更新观念，在现有基础上实行品牌突围。

　　二、准确的市场定位。南康家具“走”出去是一条无二的选择，但相对于企业而言，在品牌的打造过程中又必须准确地把握好市场定位。如果你只是想成为一个“白胚”加工企业或配套企业，那做品牌就不如去改进技术、提高效率、降低成本。如果是想成为地方性品牌、区域性品牌、全国性品牌或未来品牌，那么品牌的运作就可以有不同的方式、不同的策略和投入。做品牌最可怕的就是目标不明确，市场定位不清晰，没有一个主题，最后变成“乱打”，如今的时代，乱打乱发财基本可以说是一个神话，“瞎猫碰到死老  ”就更不可能。

　　三、懂得品牌的运作。品牌运作并不是做几次广告那么简单，品牌的内涵丰富得很。最简单的就是要搞清楚“我是什么”、“我为什么会这样“、”我能给你带来什么”、“我已经成为了什么”，品牌说到底就是一种文化，能让人常常产生一种割不断的情，从而产生一种亲近感。一个企业，一旦确定了自己要走品牌之路就必须把这它如同企业的生产、经营一样视为企业的生命，确定自己的目标，借助一切力量去塑造自己的形象。

　　中国的家具产业年产值近三千亿之巨，却有5万多家企业分而食之，就连联邦这样的家具巨头也把市场占有率5%作自己追求的远大目标。在国际家具市场上，中国家具质优低附加值，低市场占有率，而产业却如此庞大，这一切都是品牌之痛。南康家具产业发展到今天，自然是值得我们赣南人骄傲的，但长远发展呢？当四川省提出要投入百亿元打造西部家具航母时，当顺德在全力突破品牌瓶颈时，当上海在家具在欧美攻城掠地时，南康家具就会有如此安稳吗？

　　“莫道寒云终蔽日，严冬过后庆欢颜”，南康家具品牌的突破之日，也就是南康家具产业的辉煌之日，我们期待这个春天会早日到来。

　　（本文系赣州信息港原创文章，引用请注明出处，作者为尚南）