富之岛家具江苏蠡口促销活动现场
2007年末，以“买一万送五千！哪咤闹海”主题的富之岛哪吒激情寒冬大型促销活动在辽宁盘锦、江苏苏州正式启动，随后将在全国共计上千家专卖店陆续展开，在诸多家具品牌的目瞪口呆下，“哪吒”所到之处，已然成为富之岛营销的红色主场！
事实上，“哪咤闹海”的起源是在2007年8月的深圳家具展。其时，富之岛宣布启动代号为“哪咤闹海”的展会营销计划，打出一整套令人眼花廖乱的组合拳，包括推出价值上千万的百辆轿车专卖店激励计划，组织全国上千个美女店长、店员亲临现场作宣传，专设200辆大巴接送客商往返于会展中心和工厂间，大摆千人盛宴……排场及声势之大，成为展会最大亮点之一。与此同时，与第三方物流正式签约解决物流之需，引进IT英雄做家具完成人力资源布局，推出富之岛十一个产品系列，厚积薄发磨砺多年的“让木头会说话工程”之智能家具项目亦将成为未来家具蓝海。
到底什么是“哪咤闹海”？CP营销系统与“哪咤闹海”又有什么样的内在联系？2008“哪咤”又将怎么闹？从展会到终端预示着富之岛营销正在发生怎样的重大变革？“哪咤闹海”对行业有何启示？在深圳暖冬的和风中，在华侨城天鹅湖面的波光粼粼影照下，焦点网家具频道负责人傅建辉带着一系列大家关心的问题，与富之岛家具首席营销顾问毛小星先生进行了一次秉烛夜谈。酒不醉人人自醉，看得出来，刚从苏州回来的毛总依旧处于极度亢奋的工作状态，于是有了我们这次“哪咤闹海”首度面向业界的全面公开解读。
■ 从CP营销系统到“哪咤闹海”
CP营销系统是自称不懂家具的毛小星灵感的闪现，随后迅速窜红全国，2006年CP营销系统帮助富之岛家具成功拓展了1000多个专卖店，顺利完成向市场一线主流品牌的嬗变提升。CP最早的概念是商业化包装模式，随后演变“家具销售的方法论”，就是家具怎么样去卖？再后来，CP就变成了富之岛家具的售卖模式研究，经过商业化的包装，让专卖店与众不同。但经过一年多的实践运作，发现光有包装还不够，还要推广和促销，这个时候“哪咤闹海”就应运而生。
对于毛小星来说，最大的痛苦与最大的快乐都是要创新、要出活。每一届的家具展会，富之岛都给业界带来非同一般的感受，在2007年市场利润空间压缩、板式家具纷纷转型之际，富之岛逆势而上，占地300亩、年产能20亿的板式生产线投产，彰显了富之岛要做国内板式第一的霸气，8月深圳家具展会成了向业界宣示决心的最好平台。
取材于中国传统文化的“哪咤闹海”故事作为参展主题。传说中，哪咤乃神蛋破壳而出，于乱世混沌中出世，其桀骜不逊性格注定是要逆势而为，犹如当时板式家具面临的发展瓶颈，当仁不让敢做敢为，抽龙筋扒龙皮，寓意富之岛锐意创新，剑指亚洲板式家具第一。后哪咤为取义含泪而去，当太乙真人以鲜嫩的荷花枝叶重新点燃了哪咤生命的火花，复活后的哪咤已成真神，心境淡然而武艺高强，一如CP系统2007升级版，面对市场上概念风，CP回归本原，即产品售卖模式。“哪咤闹海”首战深圳家具展，整个活动调动人员有1500人以上。这一闹，闹出了深圳家具展的一幕幕经典场景，全国上千个美女店长、店员亲临现场作宣传，专设200辆大巴接送客商往返于会展中心和工厂间，经销商千人晚宴，价值上千万的百辆轿车专卖店激励计划同时推出，让展会营销达到新的高度。
■ 从展会到终端
在“哪吒”大闹家具展之后，经销商将其中的精髓带回去，在终端市场、区域市场闹。至此，“哪咤闹海”与富之岛“决胜终端”战略紧密结合起来，与推广、促销组合起来。2007年底，富之岛家具在全国推出的“炮轰高价，倾情大让利！”为主题大型促销活动强势启动，大量超值特惠产品及优惠活动将在岁末倾情回馈社会。这一场由毛小星亲自挂帅策划的富之岛哪吒激情寒冬的大型促销活动不仅仅在东北开展，也正在上海、杭州、太原、江苏、福建、湖南、广东全方位开展，共计上千家专卖店参与此次岁末促销大型终端推广与促销活动。此次促销活动，是富之岛家具成立近20年来投入资源最多，促销力度最大的促销活动，活动在东北盘锦冰天雪地中、在江苏苏州蠡口全国家具集散中心等地全面展开。
2007年12月，富之岛家具在辽宁盘锦邀请了东三省近百位知名经销商，共同参与东北“哪吒激情之火闹东北”启动仪式，与此同时，富之岛推出名为 “富之岛盘锦专卖店十周年庆，买一万送五千” 岁末让利主题促销，吸引数万观展者的眼球。
随后，富之岛邀请了全国将近500经销商聚集苏州，仅仅五天时间，以蠡口为中心，围绕七个店展开的＂买一万送五千，哪吒闹苏州＂元旦大型促销活动，精心策划，强势逼人：通过跟总经销、当地政府、家具业乃至分销商的资源整合，沪宁高速一夜出现七块高炮，蠡口市场十公里灯箱，十多块通街，无数条吊幔气球，无数个Ｘ展架和汽车，七个卖场统一定制的巨幅，上千平米主题喷绘，不同区域八个报纸，电台每天十一次，电视台一三五七每天四分钟，短消息共计二百多万条的狂轰滥炸，元旦期间，江苏苏州成为富之岛营销的红色主场！
伴随着“哪咤”在各地终端的陆续启动，引发了强烈的市场反响，富之岛全国各终端销售额倍数递增，给经销商极大的鼓舞，给行业带来极大的震撼，惊呼原来家具还可以这么买卖！富之岛此次年底的大型促销推广不仅博得顾客的青睐，更引得行业内及各大媒体争相对其进行报道。报纸、网络、电视台、广播台等相关主流媒体纷纷对此予以极高的关注。
■ “哪咤闹海”直指决胜终端
“哪吒闹海”的含义非常丰富，它本身是《封神演义》里面一个非常精彩的故事，“哪吒”的武器非常多，有三头六臂、烽火轮、混天绫等。它的主题在“闹”，“海”可以衍生出很多的东西来，“海”有商海，有人海、红海、蓝海。
此次“哪吒闹海”全国性大型促销活动，标志着富之岛由过去面对经销商的“渠道营销”转变为联合经销商面对消费者的“终端市场营销”。
富之岛“哪咤闹海”真实的含义在于，以最具大众认识度、最易于传播的“哪咤”神话人物作为品牌形象载体，以CP专卖店售卖模式为基础，强势整合终端推广资源和促销手段，帮助经销商全面提高销售力，为终端消费者带来更多的价值体验。如果说CP系统很好地解决了消费者进入专卖店之后的需求满足，那么“哪咤闹海”则进一步将促销手段整合在一起，强化了终端外围的推广，提高了市场渗透力，决胜于终端。
与“哪吒闹海”相应的则是营销管理模式的变革。之前，和大多数家具企业一样，富之岛多采用了“蜻蜓点水式”模式，大区经理、小区经理、业务员，开展会之前跑一跑，开完展会就开店，而现在则不一样了，实行精细化营销。由过去的遥控式管理到真正落到基层和终端，扎扎实实的扎根于区域市场和扎根于终端市场的管理。
■ 2008年，“哪咤闹中国”，富之岛决胜终端
2007年家具行业经历着大裂变前夜的阵痛，宏观经济调控发力，原材料持续涨价，出口退税政策调整，人民币升值压力持续增大，资金不断流向股市，劳动力成本上升，消费者个性化及环保、维权意识增强，家具业盈利能力下降，不少企业面临着极大的生存和发展压力。资本运作、营销突围、产品转型成为企业关注的核心问题。
从年产值20亿生产基地的启动到IT英雄做家具的人才布局完善，从生产的规模化，管理的精细化，经营集约化，富之岛正在不断探寻创新之道。2006年，富之岛在全国攻城掠地，一举建立了1400多家专卖店，完成全国区域市场布网。2007，通过渠道整合，强调对市场精耕细作，不再一味强调开店数量增长，而是着重提高单店盈利能力。
毛小星向焦点网家具频道坦言，此次活动仅仅是富之岛营销的起手式，随着2008年版哪吒闹海的修正和正式版的推出，富之岛将以哪吒为吉祥物，迎奥运，闹遍全中国！在全行业家具洗牌的过程中，富之岛也将迎来一场脱胎换骨的变革，迎来一次领跑中国板式家具的历史机遇。 |
