今年10月22日，这是一个令顺德中信家具人难忘的日子。顺德中信家具公司霞石分厂正式投产开业，上千名员工与公司高层及闻讯而来的家具企业家精英一起共进晚宴，共赏晚会精彩节目，庆祝中信家具又一个辉煌的新里程碑的诞生。

　　记者有幸耳闻目睹了这一盛事的全过程，在与公司董事长陈中信的深谈中，在与中信公司中高层的对话中，在与中信公司员工的交流中，在与前来祝贺的家具精英们的切磋中，记者深深感受到：中信家具用短短八、九年在顺德家具王国里，以超凡的眼光与魄力，成功快速地实现“三级跳”，步入“四级跳”的新台阶，书写了一个又一个的“中信神话”。

　　中信家具霞石分厂的竣工投产，是完善中信家具产品供应链的又一个壮举，是未来中信实现“五级跳”、“六级跳”，甚至是“七级跳”、“八级跳”的奠基石。

　　“一级跳”：战略转移定位高档家具

　　1999年，陈中信先生以超人的胆识，率领一帮时代的弄潮儿来到广东顺德，在这片“家具制造王国”的热土上安营扎寨，投身到家具行业。

　　在企业发展的初期，许多家具企业都立足在中低档产品，国内家具市场挤满了中低档家具，竞争异常激烈，陈中信先生以职业企业家的敏感度和对家具文化内涵的理解，慧眼如炬，准确预测到家具行业未来的发展趋势，要想尽快在家具行业生存下去，必须做别人不敢做、别人想不到的产品，他首先把眼光盯到那些成功人士家具消费上，这部分人综合素质高，有崇尚高雅的文化理念，并且有资本、有实力购买价格昂贵的家居用品，因此生产与之相匹配的高附加值家具产品一定会有很大的市场。于是，在2003年中信家具公司开始进行产品转型，把产品定位在“品牌化、高档化、欧美化”三大原则，立足高端、高附加值家具产品，这次对公司产品准确的定位，是中信家具公司第一次战略性的胜利，也是中信家具公司迅速崛起的奠基石，中信家具成功地完成了“一级跳”。

　　从此，中信家具定位在“欧美、高档、古典”高端产品批量化、规模化生产的全新发展模式，以“中信家具、欧美典范、成功人士的选择！”的高档家具文化理念，走向国内各大城市卖场，享誉千家万户。

　　“二级跳”：销售欧美家具潮流文化

　　随着国际家具流行趋势的演变和国内家具市场需求的变化，中信家具公司自2005年开始积极开创品牌创新、家具文化创新，在经营规模和产品开发上，把家居文化理念进行升华和延伸，陆续对凯威尔、沃伦、威斯豪顿、圣洛克-亮白、圣洛克-沙比利、美特美家、夏洛蒂、美特世家8个系列产品进行升级和整合，力求做到体现最为前卫的欧美家具文化。

　　董事长陈中信先生对大家说：“家具不是几块木头拼凑起来的简单组合，她是一种多种元素组成的文化，设计师每一个不经意的线条就代表一种时尚理念，每一个图案就代表一种智慧的灵感，只有这样的家具才具有更高的附加值和收藏价值，同时也会有更大的市场”。

　　为了寻找这种灵感，进一步感悟市场，陈中信先生带领设计师团队出访欧美很多国家，领略欧美产品先进的设计风格，揭开欧美家具的内涵真谛！在国内他深入到一线市场，亲自带领市场部、业务部人员到各地专卖店调研，感受专卖店气氛，了解消费者需求心理，充分把握中信家具品牌的合理定位。
 关注消费者尊重消费者，是企业营销的制胜法宝，随着我国经济的高速发展，消费者个性化和市场多元化的趋势逐渐显露出来，市场对企业和商家的服务提出了更高的要求，中信家具公司及时采取有效措施，强化各种服务功能，并开展了个性化产品定制服务，成立特定产品加工车间，为客户开展全方位的家居配套、设计、定做服务。

　　这一系列把握欧美国际家具潮流的举动，让中信的产品迅速在市场上走红，产品附加值大大提升，中信产品的含金量大大增加。千万消费者都称道，他们是冲着中信的最时尚的欧美家具文化而选购的。这就是中信成功实现“二级跳”的又一招。

　　“三级跳”：整合经销商队伍“宁缺勿滥”

　　“让经销商赚钱”，是中信家具公司永远不变的宗旨，扶持大的、有实力的经销商，培养有潜力的经销商，是公司市场销售把握的重要原则。中信家具品牌近两年在国内外传开以来，吸引了国内很多经销商前来要求做中信家具产品专卖，但是有些经销商没有能够领会中信家具品牌的文化内涵，缺乏对产品的认识和对当地消费者消费理念的了解，盲目投资开设中信家具专卖店，不但影响中信家具品牌的进一步推广，也造成经销商本人对中信家具品牌的误解和经营性亏损。

　　“工欲善其事，必先利其器”，及时整合经销商队伍，加强中信家具品牌的推广，是中信家具公司一次战略方针的升华。很多家具企业市场销售人员一直在各地苦苦寻觅经销商，而中信家具公司却反其道而行之，很不让人理解！陈中信先生一语道破天机：“我宁愿失去一个小市场，不能影响到中信家具整个品牌在市场的推广，在吸收经销商方面，我们宁缺勿滥，保证经销商队伍的高素质高信誉，我们这样做公司产品销售额虽然减少了，但却保护了大经销商的利益，保障了公司品牌发展的整体战略规划，同时中信家具才不会失信于人”。 
 
　　以诚为本是中信家具市场销售人员秉承的原则，帮助经销商分析市场、提升专卖店营业员综合素质是市场销售人员的职责，中信家具公司以真情温暖经销商，在专卖店设计、面积、氛围等方面狠下功夫，规范操作专卖店整合方案，使经销商从小到大，从大到强，从单一经销商到渠道经销商，从而使厂商共同发展，共同赢利。这第三个举动，即“三级跳”-----建立了一支高素质的稳定的经销商队伍，是中信家具公司战略发展的第三次腾飞。

　　“四级跳”起跳： 打造高效产品供应链

　　随着家具市场竞争的日趋激烈，家具企业除了在设计、推广、服务等领域进行激烈竞争外，产品供应渠道是否畅通，直接影响到市场的终端销售，如何解决这个烦扰家具企业共存的焦点问题，陈中信先生早已胸有成竹，断然提出：“让经销商零库存，公司保证经销商随时提货”的大胆的计划，这是家具企业超常规的一次创举，也是家具企业供应链体系的一次革命。

　　公司不惜占用公司庞大资金增加产品库存，公司大型的现代化物流中心也由3万平方米增加到6万平方米，从而解除经销商及时供货的后顾之忧，经销商只要订单传到公司，业务部门马上就安排物流中心及时发货，这样经销商不用占用资金增加库存，又使消费者能在第一时间看到自己购买的家具安装在家中，在同行业中供货速度之快也是不多见的。其实这样一个庞大的计划风险很大，一旦销售环节出现问题，势必造成公司产品积压，甚至会把公司逼上绝境，这需要多么大的胆量呀！胆量来源于霸气，霸气来源于自信！有胆有识的中信人凭着对自己产品那种自信，凭着对各地经销商的充分信任，中信家具公司不但做到了而且做得很好！公司大型的物流中心不但没有形成产品积压，而且在十月黄金周期间很多专卖店生意火爆，充分发挥了强大的供货能力。

　　今年8月份，在欧式象牙白系列“美特世家”新产品发布会上，董事长陈中信先生就提出了：“重视质量、提高产量、严格节约三大原则，保证中信家具产品质量信誉度，保证经销商的供货量，从各方面厉行节约，降低产品成本”，并冷静的指出当前最严峻的事实就是生产供应会出现严重紧张的局面，安排生产部门一定要马上行动，寻找场地、招聘工人组建新厂领导班子，尽快把策划很久的建分厂方案正式实施起来，要坚决保证经销商春节前后销售旺季的产品供应！

　　于是，一场“完善中信产品供应链、筹建霞石分厂”的战役开始打响，3天确定厂址，10天订购好生产设备并规划好车间，15天部分车间设备安装到位，原材料库到位，20天木工车间、打磨车间、油漆车间等全部到位，不到一个月时间，霞石分厂就迎来了开业投产庆典鞭炮声，这是“中信速度”的生动的又一次体现，这也是中信人勤劳、踏实、苦干精神的集中体现，是中信人齐心协力高度凝聚力的体现，是中信家具领航人高瞻远瞩智慧的体现！

　　今年“跳”出多个新纪录

　　2007年对于中信家具公司来说，可谓硕果累累，获得生产、销售全面大丰收。3月份美式家具象牙白“夏洛蒂”系列产品隆重登场，国内各大中城市“夏洛蒂”专卖店如雨后春笋般发展起来，销售订单直追公司拳头产品“圣洛克”。在各地经销商争夺“夏洛蒂”经销权的热潮中，公司新产品欧式“美特世家”光彩夺目亮相8月深圳展会，短短半年时间公司连续设计制造两个系列新产品，加上公司“美特美家”和“圣洛克”两个系列，迅速发展专卖店将近200家，这就是被业界传为神话的“中信速度”。中信在欧美家具生产厂家中开辟了专卖店发展最多、设计生产产品系列最多的厂家之先河。

　　目前中信家具专卖店累计递增到700家，遍布到全国各大中城市的各大家具商场，中信家具品牌以独特的文化理念被经销商和消费者喜爱。同一城市经销商同时竞争要求做中信专卖店的动人故事经常能够看到或听到。

　　“中信家具公司这个发展速度远远的出乎我自己的预料，我都没有想到会发展这么快！”陈中信先生坦言对记者道。