他的这番话，对我们一样有警示作用。

　　这些挣扎图存的企业，只要他们能度过2008，能渡过难关，还是有机会重整旗鼓的，毕竟他们底子厚、根基实。

　　行业中曾经的巨无霸Levitz就不太妙了，此公司十年中三次申请破产，最近这次是去年的11月8日。

　　不到两年前，Levitz亦申请破产，但当时却吸引到新的投资，前后注资两亿美元，但仍回天乏术，去年5月6日的年度财政报告，Levitz公司：

　　（注：CaroleSolan,Here stoa(Confusing Better )year,FurnitureToday,Dec.24,2007）

　　总销售：5亿1千1百30万美元

　　固定资产：1亿7千7百90万美元

　　欠债：1亿5千2百50万美元

　　两年前新注资者更换了管理层，更新了店铺和产品，也设了新办事处和广告，他们派来的新管理层，全无家具业的经验，以为家具业很简单，其实完全不是这么回事，因而付出了两亿美元的代价。

　　工业分析师杰里叶伯森（JerryEpperson）认为：Levitz的问题在于他们的零售店是在1964~1978年之间建立的，但经过这么多年，人口的分布早已改变了，已远离这些商店的所在地了，这其实是

　　Levitz的一个老问题。Levitz这次假如找不到新投资者，就得倒闭，但对我们无所谓，反正其他公司早已伺机想获取他们的一些好地点的零售店，Ashley等公司已公开宣布了这样的企图，反正是血淋淋的现实。

　　然而，别忘了Levitz有20％的商品是从中国采购的，5亿1千多万的总销售，20％的采购大概是5千万~6千万左右，据知，浙江的海宁、桐乡的一些工厂被他直接或间接拖累到，美国本土的LegacyClassic,CollezioneEuropa,Klaussner,Prime

　　Resources等公司都被他欠2百万以上，有些还多次被他们倒账。

　　所以别看是外国的大公司，钱没到手千万不要放货，否则血本无归。

　　中国家具应重新定价

　　这许多年，中国的家具企业，怕没生意做，天天降价，削价求售，结果不但拖累了好的企业，也拖累了自己。而美国的零售商，却不见得得利。

　　过去7年，在美国市场上的实木家具降了6次价，而沙发降得更凶，过去6年来美国市场降了4次价。

　　美国人认为降价是因为中国的产品的进入造成的，比如沙发。

　　2000年意大利出口到美国的皮沙发是5亿6千2百万，中国只有1亿4千2百万；

　　2006年意大利出口到美国的皮沙发是2亿2千9百万，中国飚升到20亿；

　　2007年意大利输美沙发还继续下降25％，而中国还增长10％，美国认为大量的中国削价产品冲击了市场。

　　然而，一般的美国民众却不知道，实际上今天美国市场上的实木家具及皮沙发，已大大地物超所值。美国市场上47％的实木家具、64％的皮沙发靠中国进口。而今天，中国面对通货膨胀的压力，价格肯定得提高，越南等东南亚国家，迟早也会一样。《今日家具》杂志估计，2008年整个亚洲的家具出口价格，会提升15%~20％。

　　我们提价会不会失掉生意呢？我看未必，可能会暂时失去一些客户，但最终这些客户还得回来。实际上，没有人要你卖得那么便宜，根据调查美国的零售店，近年来并未从这些亚洲来的便宜货中获利，他们也卖不起价钱，消费人甚至还在期待下一波的降价，零售店反而是从价格高的床垫、躺椅、布沙发等商品的贩卖中赚更多的钱。

　　因此，过去那种削价求售、削价迫使厂商使用不良材料、甚至偷工减料等等恶性的竞争方式，得重新检讨了，最应该检讨的是那些天天在压厂家价格的中间商。

上一页  [1] [2] [3]